كانت الوظائف القائمة على العمولات هنا منذ وقت طويل وستظل موجودة دائمًا طالما بقيت وظائف المبيعات والتسويق شيئًا.
في حين أن هناك أشخاصًا يقفزون فرحًا لوظيفة قائمة على العمولة ، فهناك من لا يثير اهتمامهم كثيرًا.
أسباب قلة الحماس لدى بعض الأشخاص ليست بعيدة المنال ، فبعض هذه الوظائف العمولة لا تبدو دائمًا كما تبدو.
لهذه الأسباب وأكثر ، يخجل الكثير من الناس من الوظائف القائمة على العمولات. ومع ذلك ، فهي ليست دائمًا بالسوء الذي تبدو عليه ، وستحدد هذه المقالة الأسباب التي تجعل الوظيفة القائمة على العمولة ليست فكرة سيئة كثيرًا.
ستنظر المقالة أيضًا في سلبيات الوظائف القائمة على العمولة لمساعدتك في اتخاذ القرار الأفضل. بالإضافة إلى ذلك ، سنناقش كيف يمكنك تحديد وظائف العمولات المناسبة لك.
في غضون ذلك ، ألق نظرة على جدول المحتويات الخاص بنا للحصول على ملخص لهذه القطعة.
ما هي اللجان؟
تشير اللجنة إلى تعويضات يُدفع للموظف بعد إكمال مهمة ، والتي غالبًا ما تبيع عددًا معينًا من المنتجات أو الخدمات.
من الصعب بيع العناصر أو الخدمات. يواجه محترفو المبيعات والتسويق المنافسة الشديدة. يدفع أصحاب العمل عمولات لإلهام موظفيهم وزيادة الإنتاجية وزيادة المبيعات وجذب عملاء جدد.
الدخل القائم على العمولة شائع في أدوار المبيعات والتسويق في العديد من الصناعات ، مثل السيارات والعقارات. قد يكون جزءًا من تعويض الموظف أو مصدر دخل متميز يتم تلقيه في جدول زمني مختلف. لقد تم العمل كنسبة من إجمالي المبيعات.
أي أنه كلما زاد المبلغ الذي يتلقاه الموظف ، زاد عدد المنتجات أو الخدمات التي قد يبيعها.
العمولة - الوظيفة القائمة على ذلك ، هي الوظائف التي تدفع للناس وفقًا لمدخلاتهم أو مقدار الإيرادات التي يدرونها للأعمال.
عادة ما يُنظر إلى هذا النوع من صيغة التعويض في وظائف التسويق والمبيعات كما قلنا سابقًا. يتقاضى الموظفون رواتبهم فقط بناءً على عدد المنتجات والخدمات التي تمكنوا من بيعها.
أفضل الإجابات على أسئلة المقابلة "ما هو أكبر ضعف لديك"
كيف تتحقق مما إذا كانت الوظيفة التي تقتصر على عمولة فقط مناسبة لك
مهارات التواصل والتعامل مع الآخرين فوق المتوسط ، والطموح القوي للفوز في كل شيء ، والشغف بمساعدة الآخرين ، والقدرة على العمل دون إشراف كبير ، ليست سوى عدد قليل من القدرات التي ستحتاجها للتميز في المبيعات.
ومع ذلك ، فإن التحول إلى مندوب مبيعات جيد يتطلب أكثر من مجرد هذه القدرات والصفات. يوصي العديد من المستشارين المهنيين بفحص أسباب رغبتك في العمل في المبيعات في المقام الأول.
يقول Art Sobczak ، مدرب اتصالات وتسويق عبر الهاتف: "إذا سألني أحدهم ،" هل الحياة المهنية القائمة على العمولة جيدة بالنسبة لي؟ " سأبدأ بالسؤال عما إذا كانوا متعطشين للمعلومات ، ويريدون أن يكونوا مسؤولين عن رواتبهم ، ولديهم رغبة لا تشبع في النجاح ".
يجب أن تسعى باستمرار لتوسيع حدودك من أجل النجاح في المبيعات. لا تكن سعيدًا أبدًا بأدائك. يوضح Sobczak: "يقول أفضل البائعين ،" يمكنني فعل المزيد ". أنا واثق من قدراتي.
يقولون لأنفسهم ، "يمكنني أن أفعل ما هو أفضل" ، ويقومون بإجراء تلك المكالمة الإضافية ، وطرح هذا السؤال الإضافي ، والوصول إلى النجوم. "
كيف تكتب السيرة الذاتية لمصمم الجرافيك | عينات أنان 2021 | بي دي إف
أكثر ..
يعد الانضباط الذاتي لمندوب المبيعات أمرًا بالغ الأهمية ، خاصةً إذا كان يعتمد بشكل كامل على العمولة. يعد التحسين الذاتي أيضًا هدفًا رئيسيًا لمندوبي المبيعات بالعمولات ، نظرًا لأن فهم كل ما يمكنك فعله بشأن عملائك ومنتجك ونفسك قد يساعدك بشكل كبير في إتمام الصفقة.
على الرغم من أنه سيتعين عليك دائمًا الاتصال بالعملاء ، إلا أن أحد أهم المتطلبات الأساسية لتصبح مندوب مبيعات رائعًا هو القدرة على الاستماع إليهم. يجب أن تتحدث بنسبة 20٪ فقط من الوقت عند مقابلة أحد العملاء ، تاركًا لـ 80٪ أخرى حرية الاستماع إلى مشكلاتهم.
هذا يبدد واحدة من أكثر خرافات المبيعات شيوعًا: أن تكون صادرًا ومتحدثًا هو مطلب. في الواقع ، في مهنة المبيعات التي تعتمد على العمولة فقط ، فإن التحدث بصراحة شديدة يمكن أن يعمل ضدك.
أخيرًا ، يجب أن تكون متحمسًا للمنتج أو الخدمة التي تقدمها من أجل تحقيق العديد من المبيعات. سيظهر إذا حاولت بيع شيء لا تؤمن به. في الواقع ، قد تبدو يائسًا لبعض العملاء ، وهي ليست معادلة رابحة أبدًا.
تجدر الإشارة أيضًا إلى أن بدء وظيفة مبيعات يتضمن الاحتفاظ باحتياطي نقدي في البنك ، خاصة إذا كنت تتوقع بداية صعبة أو شهرًا بطيئًا.
21 مطبوعة تجارية تثقيفية في عام 2021
متى يتم دفع العمولة؟
تختلف كل مؤسسة عن غيرها ، ولكن بشكل عام ، قد يتم إرسال مدفوعات العمولات شهريًا أو ربع سنويًا أو سنويًا ، اعتمادًا على هيكل الشركة ومتى يتم اعتبار العمولة "مكتسبة".
على سبيل المثال ، قد تصف الشركة عمولة مندوب المبيعات بأنها "مكتسبة" عندما يوقع عميل جديد عقدًا. هذا يعني أنه لن يتم الدفع للموظف الذي باع الصفقة حتى يتم الحصول على التوقيع والتحقق من صحة المعاملة (مما يعني عادةً أنهم يقومون بالتحقق مرة أخرى للتأكد من تعويض مندوب المبيعات المناسب وأن المعاملة الإجمالية نظيفة ودقيقة).
مثال آخر: عندما يتم توظيف شخص ما ويبقى في الشركة لفترة من الوقت ، مثل ثلاثة أو أربعة أشهر ، يتم عادةً الحصول على العمولة. لا يتلقى المجند أي تعويض إذا غادر الموظف الجديد قبل ذلك الوقت.
كيفية كتابة خطاب تغطية مستوى الدخول | نماذج القوالب
كيف تعمل الوظيفة القائمة على العمولة؟
يتم تعيين العمولات ودفعها بطرق متنوعة من قبل شركات مختلفة. إحدى الطرق هي العمولة الثابتة ، حيث يتلقى الموظف معدلًا أو نسبة مئوية من أي عملية بيع يتم إجراؤها. الخيار الآخر هو دفع عمولة زيادة ، حيث تنمو النسبة كلما حقق الموظف المزيد من المبيعات أو حقق أهدافًا أكبر.
إذا قبلت مركزًا يدفع على أساس العمولة ، فتأكد من فهمك لكيفية حساب المبلغ. ضع في اعتبارك أن مدفوعاتك قد تتأثر بمجموعة متنوعة من الأشياء ، لذا اقرأ عقد العمل بعناية.
مزايا / عيوب الوظيفة القائمة على العمولة
هناك إيجابيات وسلبيات للعمل في صناعة قائمة على العمولة. هناك عدد قليل منهم وسنلقي نظرة على بعضها لمساعدتك في تحديد ما إذا كنت ترغب في القيام بشيء أم لا.
الايجابيات:
فيما يلي بعض إيجابيات العمل في وظيفة قائمة على العمولة ...
إمكانات غير محدودة للربح
يتيح لك العمل في وظيفة قائمة على العمولة كسب أكبر قدر ممكن. ينبع دخلك من بيع المنتجات أو الخدمات ، لذلك عندما تسجل مبيعات عالية جدًا ، فإنك تكسب تلقائيًا مداخيل عالية جدًا - والعكس صحيح.
عادة ما يكون هذا بمثابة مصدر إلهام لمندوبي المبيعات ليظلوا مركزين ويعملون بجد.
محفظة مبيعات قوية جدا
لا يكفي أن تقول أنك مندوب مبيعات ، يجب أن يكون لديك استراتيجية خاصة بك وتعمل حقًا. من المهم أن تعمل هذه الإستراتيجيات لأنها ستقرر أرباحك.
إذا كنت قد اكتشفت ذلك ، فسيساعدك هذا في بناء محفظة مبيعاتك للتقدم في مكان عملك ، أو حتى الانتقال إلى مؤسسة أخرى.
11 أسئلة متكررة حول مقابلة التجزئة في قائمة الانتظارsنشوئها والأجوبة | عينات
استقلالية
غالبًا ما يتمتع مندوبو المبيعات ذوو الخبرة والقائمون على العمولة بمستوى عالٍ من الاستقلالية في عملهم. يمكنهم عادة العمل مع القليل من الإشراف المباشر طالما أنهم يحققون أهدافهم. قد يشعر الموظفون بضغط أقل من الرؤساء والمشرفين نتيجة لهذه المرونة.
جدول قابل للتكيف
يمكن لمندوبي المبيعات المعتمدين على العمولة في كثير من الأحيان اختيار ساعات العمل الخاصة بهم وترتيب المواعيد وزيارة العملاء عندما يكون ذلك مناسبًا لهم وليس في غضون ساعات محددة.
يمنح هذا الباعة مزيدًا من المرونة خلال الأسبوع ويسمح لهم بتغيير جداولهم حسب الحاجة. أكثر من ذلك. يمكن للمبيعات التي تملأ من ربحه "ما يكفي" للشهر أن تقضي ساعات أقل والقيام بأشياء أخرى بوقته.
معدل النجاح القابل للقياس
من الصعب إجراء تقييم ذاتي للأداء عندما يتقاضى الأفراد رواتبهم على أساس الراتب أو بالساعة. في كثير من الأحيان ، يجب عليك انتظار تقييم الأداء ، والذي قد يحدث مرة واحدة فقط في السنة.
من خلال مقارنة إحصاءات المبيعات والأرباح من الفترات السابقة ، يمكن للموظفين المعتمدين على العمولة الشعور بمدى أدائهم الجيد على أساس أسبوعي وشهري.
الوظائف القائمة على العمولة هي أكثر اقتصادية بالنسبة للمنظمات
من الأكثر فعالية من حيث التكلفة للشركات أن تدفع العمولات بدلاً من الرواتب لأن الأنظمة القائمة على العمولة تدفع فقط للموظفين مقابل تحقيق الدخل. الرواتب المنتظمة هي تكاليف ثابتة مستقلة عن الإنتاج ، مما يعني أن الشركة يمكن أن تدفع أكثر مما يدفعه موظفوها.
أسئلة مقابلة اختصاصي تسويق لعام 2021
سلبيات الوظيفة القائمة على العمولة
فيما يلي بعض سلبيات الوظيفة القائمة على العمولة ..
مساءلة يومية أقل
مع قدر أكبر من الاستقلالية ، يأتي مستوى أدنى من المساءلة أمام المشرفين على مدار اليوم. قد يقومون بتسجيل الوصول معك مرة واحدة في الأسبوع ، ولكن المشرفين في الموظفين الذين يتقاضون رواتب وساعة يمكنهم التواصل معك بشكل يومي. قد يتم تشجيع الموظفين على الاستمرار في التركيز من خلال هذه المناقشات. قد يشعر مندوبو المبيعات بمساءلة أقل عن عملهم إذا كان لديهم قدر أقل من المساءلة.
ضع في اعتبارك جدولة اجتماعات أكثر انتظامًا مع مديرك أو زميل آخر إذا وجدت أن الحصول على مزيد من المساءلة أمر مفيد.
تحتاج إلى الحفاظ على الدافع المتسق
لكسب التعويض الذي تريده كمندوب مبيعات قائم على العمولة ، يجب أن تظل متحمسًا ومهتمًا بمهنتك. قد تسمح أنواع أخرى من العمل بمزيد من الراحة أو اهتمام أقل ، لكن البائعين يخسرون المال إذا أخذوا إجازة أو كانوا أقل تركيزًا.
19 وظيفة ذات رواتب عالية للتخصصات الاقتصادية في عام 2021
تقلبات الدخل
قد تتقلب العمولات من شهر لآخر ، مما يؤدي إلى حدوث تغييرات في الدخل. قد تحدث تعديلات كبيرة حسب السوق. قد تجعل هذه الأنواع من التقلبات إعداد الميزانية والتخطيط للمستقبل أكثر صعوبة.
ضع في اعتبارك أن تناقش مع محاسب كيفية هيكلة أموالك بشكل فعال للاستعداد لعدم القدرة على التنبؤ بدخلك للمساعدة في مواجهة هذه الاختلافات.
يعمل كل من خلال نفسك
يتضمن العمل في منصب قائم على العمولة أحيانًا قضاء جزء كبير من وقتك بمفردك. يمكن أن تستلزم هذه المهن القائمة بذاتها تعاونًا أقل ومشاريع جماعية ، وهو ما قد يكون صعبًا بالنسبة لأولئك الذين يفضلون الانخراط مع الآخرين.
لمساعدتك في إنشاء علاقات مع زملائك في العمل ، فكر في إنشاء مجموعة اجتماعية في العمل. يمكنك أيضًا الانضمام إلى نوادي الشبكات لمقابلة أشخاص في قطاعك وإنشاء علاقات مهنية.
بيئة تنافسية
يمكن أن تكون مهن المبيعات ، وخاصة وظائف المبيعات المفوضة ، تنافسية للغاية. قد يشعر الموظفون بالضغط نتيجة لذلك. للتعامل مع البيئة التنافسية ، يمكنك تكوين علاقات خارج العمل مع زملائك في العمل ، مما يجعل المنافسة في العمل أكثر ودية.
كيف تكتب أفضل سير ذاتية للبيع | نماذج القوالب
تضاءل الرغبة في التقدم
إذا كان الموظفون المعتمدون على العمولة يكسبون عيشًا جيدًا ، فقد يكونون أقل اهتمامًا بتسلق سلم الشركة إذا كان ذلك يعني ضمناً خفض الأجور. ناقش هذا القلق مع المحاورين وانظر كيف تقوم المؤسسات بتعويض مندوبي المبيعات ذوي الأداء العالي الذين حصلوا على ترقيات أثناء البحث عن وظيفة. تأكد من أن هياكل التعويض المعمول بها تتوافق مع التزامات الموظفين.
الكثير من التركيز على فقط المبيعات
عندما يعتمد راتبك على المبيعات فقط ، فمن السهل التغاضي عن مسؤوليات مهمة أخرى مثل متابعة العميل وإعداد التقارير. ضع في اعتبارك وضع قائمة بما تحتاج إلى إنجازه كل يوم وحظر الوقت في التقويم الخاص بك لأداء الأعمال غير المتعلقة بالمبيعات للتأكد من أنك تنجز كل شيء. عندما لا تجري مكالمات ، يمكنك القيام بهذه الواجبات في وقت مبكر من اليوم.
أمان وظيفي محدود للغاية
عندما تعتمد وظيفتك على المبيعات ، فإن التقلبات في السوق أو الإحصائيات الخاصة بك يمكن أن تعرض قابلية عملك للخطر. تأكد من التحدث عن هذه الظروف أثناء البحث عن وظيفة للحصول على فهم أفضل لكيفية تأثير هذه الاختلافات على عملك.
ضع في اعتبارك أيضًا تخصيص جزء من دخلك في حالة فقدان الوظيفة. يمكن أن يساعدك المخطط المالي في التخطيط لهذه الظروف غير العادية ويجعلك تشعر براحة أكبر.
ارتفاع مستوى الإجهاد
قد يعاني الأشخاص الذين يعملون في وظائف قائمة على العمولة من ضغوط أكبر نتيجة لبيئة عمل تنافسية وعالية الضغط. من الأهمية بمكان التحكم في مستويات التوتر لديك ، لذا تابع صحتك وعافيتك.
المحصلة
نظرت هذه المقالة في إيجابيات وسلبيات العمل في منظمة قائمة على العمولة ، لتمكين الناس من تحديد ما إذا كان هذا شيئًا يرغبون في القيام به.
يشرح أيضًا ماهية الوظائف القائمة على العمولة ، وكيف يتم الدفع وكيف تقرر ما إذا كان ذلك مناسبًا لك.
الإحالات
توصية مجاناً
