هل يمكنك التفكير في العمل لنفسك في مهنة أكثر مرونة حيث يمكنك تحديد جدول زمني خاص بك مع إمكانية تحقيق ربح سنوي يبلغ حوالي 100,000 دولار أو أكثر؟
هناك أسباب مختلفة ، لا حصر لها تقريبًا ، لاختيار العقارات كمهنة. ولكن بعد ذلك ، هناك دائمًا جانبان لكل قصة ، والمهنة العقارية لا تقل عن أي فرق.
عندما تقارن العقارات بوظائف أخرى ذات إمكانات مماثلة للأرباح ، يبدو من الصعب نسبيًا أن تصبح وكيل عقارات أو وسيطًا.
هناك الكثير من المتطلبات أيضًا - مثل أن تصبح رئيسًا لنفسك ، وتلتقي بأشخاص جدد ، وخاصة من الطبقة العليا ، ومساعدة الأفراد من خلال أحد أكبر معالم الحياة.
ومع ذلك ، فإن بناء مستقبل مهني ناجح في مجال العقارات هو عمل أكثر بكثير مما يتخيله العديد من الأفراد. سنقوم بفحص الوظيفة لمساعدتك في تحديد ما إذا كانت مهنة وكيل عقارات أو وسيط عقاري تستحق العناء. .
قبل ذلك ، دعنا نأخذ بعض النقاط الرئيسية حول المهنة قبل الاضطرار إلى تحديد أو النظر في بعض الأسئلة التي يجب الإجابة عليها لفهم مهنة في مجال العقارات بشكل أفضل:
النقاط الرئيسية
- الحقيقة هي أنك أصبحت راضيًا وهناك مكافأة مالية للعمل كوكيل عقارات أو سمسار. ومع ذلك ، يجب ملاحظة أن الأمر ليس بالسهولة التي قد تتصورها.
- تتطلب المهنة في مجال العقارات ممارسة الأعمال التجارية ، والترويج لنفسك ، وتتبع العملاء المحتملين ، والتعامل مع الأعمال الورقية المعقدة ، وتوفير خدمة العملاء ، وأكثر من ذلك بكثير.
- يدفعون لمعظم وكلاء العقارات أو السماسرة فقط على أساس العمولة ، وبالتالي ، هناك احتمال للعمل بدون راتب.
حتى يتسنى لنا أن نفهم بشكل أفضل ، عمل وكيل عقاري ، يجب أن يكون لديك ما يلي:
- من هم وكلاء العقارات؟
- ما هي واجبات الوكيل العقاري؟
- كيف تصبح وكيل عقارات؟
- ما هي أرباح الوكيل العقاري؟
- هل أن تصبح وكيل عقارات يستحق كل هذا العناء؟
من هم وكلاء العقارات؟
وكلاء وسماسرة العقارات يساعدون العملاء ببساطة في شراء وبيع وتأجير العقارات.
وفقًا لمكتب إحصاءات العمل (BLS) ، كانت هناك توقعات بأن عدد وظائف الوكلاء العقاريين والوسطاء سيرتفعون بنسبة 2٪ بين عامي 2019 و 2029 ، وهو ليس أسرع من متوسط 4٪ لكل مهنة.
الدفع: كيفية اختيار سمسار عقارات
ما هي واجبات الوكيل العقاري؟
يمكن أن يحمل يوم الوكيل العقاري مهام وواجبات متنوعة. يتعلق بعضها بوثائق ونماذج مكتوبة ، ويستدعي البعض الآخر مهارات فردية.
يأتي ما يلي كعينات من بعض الواجبات التي قد يتوقع الوكيل العقاري القيام بها خلال يوم عادي. أنهم:
- ملف المستندات العقارية ، مثل الاتفاقيات وسجلات الإيجار
- تنظيم المواعيد والعروض والمنازل المفتوحة
- إنشاء وتوزيع المواد الترويجية ، مثل النشرات والنشرات الإخبارية
- إنشاء ميزانيات شهرية وربع سنوية وسنوية
- تطوير خطط تسويقية للقوائم
- إنشاء بنوك بيانات العملاء والبناء عليها
- البحث عن القوائم النشطة والمعلقة والمباعة ومسودة تقارير تحليل السوق المقارن (CMA)
- تحديث مواقع الويب وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية
كيف تصبح وكيل عقارات؟
لا يوجد أي ترخيص عقاري وطني ، لذلك سيتعين عليك تلبية متطلبات الترخيص التي لا مثيل لها في ولايتك.
يمكنك زيارة موقع مكتب تنظيم العقارات في ولايتك للحصول على معلومات ، أو الاطلاع على دليل الوكالة التنظيمية من رابطة مسؤولي قانون الترخيص العقاري (ARELLO).
هذه هي الخطوات العامة لتصبح وكيل عقارات:
- خذ دورة الترخيص المسبق
- خذ (واجتاز) امتحان الترخيص
- تفعيل الرخصة العقارية الخاصة بك
- انضم إلى شركة وساطة عقارية
يعمل وكلاء العقارات دائمًا تحت مظلة وسيط عقاري مرخص.
في النهاية ، قد ترغب في أن تصبح وسيطًا بنفسك ، وفي هذه الحالة يجب أن تستوفي شروطًا تعليمية وخبرة تكميلية. عندما يتعين عليك شراء ترخيص الوسيط الخاص بك ، يمكنك الآن البدء في العمل بشكل مستقل وتوظيف وكلاء مبيعات للعمل لديك.
في جميع الحالات تقريبًا ، يمكنك أن تتوقع قضاء حوالي 4-6 أشهر في الحصول على ترخيص الوكيل العقاري الخاص بك. وستحتاج إلى بعض المال أيضًا. مباشرة بين دورة الترخيص والامتحان ونفقات بدء التشغيل (فكر في: العديد من رسوم خدمة القوائم ، وعلامات المبيعات ، وبطاقات العمل ، والمواقع الإلكترونية ، ولافتات البيت المفتوح ، وما إلى ذلك) ، قد ترغب في تخصيص ميزانية من 1,000 دولار إلى 3,000 دولار للبدء.
بينما تقرر ما إذا كان العمل في مجال العقارات مناسبًا لك ، تأكد من مراعاة ما إذا كان لديك الوقت والمال للحصول على الترخيص الخاص بك وتغطية تكاليف بدء التشغيل.
ما هي أرباح الوكيل العقاري؟
الحقيقة هي أن معظم الوسطاء والوكلاء العقاريين لا يحصلون على رواتب. بدلاً من ذلك ، فإنهم يكسبون أموالهم من خلال العمولات ، والتي تستند عادةً إلى نسبة مئوية من سعر بيع العقار ، أو في حالات أقل ، رسوم ثابتة.
عادةً ما يدفعون العمولات فقط عندما تنتهي من تسوية معاملة. في النهاية ، هذا يعني أنه يمكنك العمل بجد لأيام أو أسابيع أو حتى أشهر دون أخذ أي أموال إلى المنزل على الإطلاق. مثل الوظائف الأخرى القائمة على العمولة ، يمكن أن ينتهي بها الأمر إلى أن تكون وليمة أو مجاعة.
عندما تغلق صفقة بيع ، نادرًا ما تحتفظ بجميع العمولات. والسبب هو أنهم يتشاركون في العمولات مع الوكلاء والوسطاء الآخرين. في معاملة عقارية عامة ، على سبيل المثال ، قد يقسمون العمولة إلى أربع طرق:
- وكيل القيد: الوكيل الذي أخذ القائمة من البائع
- وسيط القيد: الوسيط الذي يعمل لديه وكيل القيد
- وكيل المشتري: الوكيل الذي يمثل المشتري
- وسيط وكيل المشتري: الوسيط الذي يعمل لديه وكيل المشتري
على سبيل المثال ، لنفترض أن وكيل مبيعات قد قام بإدراج منزل بقيمة 200,000 دولار بعمولة 6٪. يبيع المنزل بعد ذلك بالسعر المطلوب ، وبالتالي سيحصل كل من وسيط وكيل الإدراج ووسيط المشتري على 6,000 دولار - نصف العمولة البالغة 12,000 دولار.
بعد ذلك ، يقسم الوسطاء العمولات مع وكلاء المبيعات - لنفترض ، 60٪ لوكيل المبيعات و 40٪ للوسيط. وبالتالي ، يتلقى كل وكيل مبيعات 3,600 دولار (6,000 دولار × 0.6) ، ويحتفظ كل وسيط بمبلغ 2,400 دولار (6,000 دولار × 0.4). سيكون توزيع العمولة النهائي كما يلي:
- وكيل القيد - 3,600 دولار
- وسيط القيد - 2,400 دولار
- وكيل المشتري - 3,600 دولار
- وسيط وكيل المشتري - 2,400 دولار
هل أن تصبح وكيل عقارات يستحق كل هذا العناء؟
إذا كنت لا تجد الأمر مزعجًا مع هذه الحقائق - وتستمتع بالعمل الجاد ، فأنت مبتدئ ذاتيًا ، ومثل التفكير في إنشاء جدول زمني خاص بك - فقد تكون مهنة في مجال العقارات مثالية لك. إذا كنت تستطيع بيع عقارات كافية ، فستكسب عيشًا مريحًا للغاية.
يمكن أن تكون المهنة كوكيل أو وسيط عقاريًا صعبة ومجزية من الناحية المالية. لكن ضع في اعتبارك أن هناك العديد من الفرص التي لا مثيل لها لأي شخص يرغب في العمل في هذه الصناعة.
يمكن أن تكون وكيلاً أو مثمناً أو متخصصاً أو مستثمراً. قد تختار أيضًا العمل بصرامة مع العقارات السكنية أو ربما تكون مهتمًا أكثر بالمباني التجارية.
مهما كان اختيارك ، تأكد من تلبية متطلبات الوظيفة والاستعداد للعمل الشاق.
كم من الوقت يستغرق لتصبح وكيل عقارات؟
تحدد معايير ولايتك وقت الحصول على ترخيص عقاري. يتطلب ترخيص العقارات عادة 60 إلى 90 ساعة من التعليم الرسمي ، بالإضافة إلى التحضير لامتحان الترخيص واجتيازه.
هذا يعني أن الحصول على وكيل مرخص قد يستغرق من ثلاثة إلى ستة أشهر.
تحتاج معظم الولايات القضائية إلى العثور على وسيط عقاري يقوم برعايتك خلال أول سنتين إلى ثلاث سنوات كوكيل بمجرد حصولك على الترخيص الخاص بك.
بالطبع ، يعتمد التدريب الذي يجب أن تكمله على الوساطة التي تنضم إليها وقوانين الولاية - على سبيل المثال ، بالنسبة لتجربتك الأولى في العالم الحقيقي ، قد تختار امتيازًا وطنيًا أو وسيطًا محليًا أو بوتيكًا أو حتى وسيطًا افتراضيًا.
يختلف وقت التدريب والتقدم السريع قبل أن تصبح وكيلاً مستقلاً تمامًا اعتمادًا على الوسيط الذي تختاره ، ولكن يجب عليك تخصيص ما لا يقل عن ستة أشهر إلى عام.
ما هي تكلفة أن تصبح وكيل عقارات؟
ربما تتساءل عن مقدار الأموال التي ستحتاجها للبدء بمجرد أن تصبح وكيلًا.
تختلف تكلفة أن تصبح وكيلًا عقاريًا مرخصًا حسب الدورة الدراسية الحكومية والمدرسة ، ولكن يجب أن تتوقع إنفاق ما بين 500 دولار و 1,200 دولار في المجموع. يغطي هذا تكلفة التعليم الخاص بك ، ونفقات طلب الترخيص ، وبصمات الأصابع ، ورسوم التحقق من الخلفية ، ورسوم اختبار الترخيص الحكومية.
إذا كنت تعمل في شركة وساطة قائمة على العمولة ، فغالبًا ما ستضطر إلى الاعتماد على مدخراتك حتى تقوم بإغلاق صفقتك الأولى.
لكي تكون آمنًا ، خصص أموالًا تكفي لمدة ستة إلى عام حتى تثبت نفسك كوكيل وتغلق صفقات كافية لكسب الرزق.
خيار آخر هو البحث عن سمسرة تقدم راتباً بدلاً من العمولات أو العثور على وظيفة جانبية حتى تشعر بالرضا عن المبلغ الذي تجنيه من العقارات.
كيف تصبح وكيل عقارات ناجحًا
خطوات بسيطة لتصبح وكيل عقارات ناجحًا:
1. اجتياز امتحان مندوب مبيعات العقارات
ستحتاج إلى اجتياز امتحان مندوب مبيعات العقارات بمجرد الانتهاء من أي دورة دراسية مطلوبة. حدد موعدًا لامتحانك في أقرب وقت ممكن بعد الانتهاء من تعليمك عندما لا يزال كل ما تعلمته جديدًا في ذهنك.
تتكون معظم اختبارات العقارات في الولاية من 75 سؤالًا وتستغرق حوالي ساعة ونصف لإكمالها. يوجد في العديد من الولايات برامج أو دورات تحضيرية مجانية أو منخفضة التكلفة للامتحانات ، لذا تحقق لمعرفة ما إذا كان برنامجك يعمل أم لا.
تحقق مع هيئة تنظيم العقارات في ولايتك للحصول على مزيد من المعلومات حول كيفية التسجيل لامتحان الترخيص العقاري في ولايتك.
للحصول على معلومات إضافية حول كيفية التسجيل في اختبار ولايتك ، يمكنك البحث في Google عن ولايتك + "اختبار مندوب مبيعات العقارات".
2. ابحث عن وسيط لإرشادك
ستحتاج إلى العثور على وسيط عقارات يمكنه العمل كموجه لك بمجرد اجتياز الاختبار. سوف يشيرون إليك كمندوب مبيعات عقارات بدلاً من وسيط عقارات ، مما يعني أنك لست مؤهلاً بعد للعمل كوكيل مستقل. بدلاً من ذلك ، يجب أن تعمل لصالح شخص يرعيك.
سيقومون بملء بعض الوثائق لك لتسليمها إلى الولاية عند التقدم بطلب للحصول على رخصة العقارات الخاصة بك.
تحقق من رئيسك والوكالة أثناء البحث عن وسيط عقارات للعمل معه ، تمامًا كما تفعل مع أي وظيفة أخرى. افحص تقييمات الوكالة واستفسر عن الشركات العقارية الأخرى لمعرفة ما إذا كان هذا مناسبًا لك.
إذا كنت تريد أن تشق طريقك إلى أعلى سلم العقارات وتصبح في النهاية وسيطًا أو وكيل عقارات تجاريًا ، فتأكد من أن الشركة التي تفكر فيها ستساعدك على القيام بذلك.
كيف تجد وسيط عقارات
فيما يلي بعض الاقتراحات الأخرى للعثور على الوسيط العقاري المثالي لإرشادك:
تعرف على من يتمتع بأفضل سمعة في منطقتك: استفسر عن آراء وكلاء العقارات الآخرين أو الأشخاص الذين عملوا مؤخرًا مع وكالات مختلفة. يجب أن تحاول العمل مع وسيط يتمتع بسجل حافل في الصناعة.
ابحث عن وسيط عقاري متخصص في نوع العقار الذي تريد بيعه: إذا كنت ترغب في بيع عقارات الواجهة البحرية ، على سبيل المثال ، فابحث عن سمسرة لديها مجموعة كبيرة من العقارات المطلة على الواجهة البحرية.
اختر وسيطًا عقاريًا يمكنه توفير الوقت والمساعدة الإدارية لوكلاء العقارات المرخصين حديثًا: استفسر من وكلاء العقارات المخضرمين عن أي شخص يوصون به ، حيث من المحتمل أن يكون لديهم معرفة مباشرة من تجاربهم الخاصة.
اعمل مع شركة وساطة تقدم هيكل عمولة عادلًا ويمكن أن تساعدك في التسويق والإدارة والمهام الأخرى. بعد كل شيء ، يعد دفع عمولة كبيرة أمرًا رائعًا ، ولكن إذا كان عليك كسبها عن طريق القيام بأعمال التسويق الخاصة بك ، والعمل الإداري ، والمهام الأخرى ، فقد لا تكون أفضل صفقة.
ابحث عن وسيط يعمل معك كمقاول مستقل أو كموظف ، حسب تفضيلاتك. يجب عليك أيضًا الاستفسار عن المسؤوليات التي تأتي مع العمل مع السمسرة (على سبيل المثال ، هل ستقوم بتسويق الرسوم إذا تركت مبكرًا؟)
بعد العثور على الوسيط المناسب ، قد تحتاج ولايتك إلى العمل لمدة ثلاث إلى خمس سنوات قبل أن تفتح شركة عقارية خاصة بك.
هذا يقودنا إلى الخطوة التالية ...
3. فكر في الذهاب بمفردك
أنت على وشك الانتهاء إذا كنت تريد أن تتعلم كيف تصبح وكيل عقارات. بصفتك مندوب مبيعات عقارات ، لديك خيار العمل لدى شركة واحدة أو الصعود في السلم من خلال الانتقال من وسيط إلى وسيط.
إذا كنت ترغب في إنشاء شركة عقارية خاصة بك ، فسترغب في التحقق من المعلومات في القسم التالي!
الاستعلامات
- ما مدى صعوبة أن تصبح وكيل عقارات؟
يمكن لوكلاء العقارات جني الكثير من المال ولديهم الكثير من الحرية. هذا لا يعني أنها مهنة مرنة أو سهلة أو أن الجميع ينجحون فيها. يتطلب الأمر في الواقع العمل الجاد والتفاني والمثابرة لتصبح وكيل عقارات ناجحًا. لكي تصبح وكيلًا ، يجب أن تأخذ دروسًا واجتياز اختبار والعثور على وسيط للعمل لديه.
- راتب الوكيل العقاري
من الإحصائيات ، وفي المتوسط ، يتقاضى وكلاء العقارات حوالي 84,459 دولارًا سنويًا حسب الرواتب التي أوردتها بعض المصادر.
- أعلى نسبة أجر للوظيفة العقارية
فيما يلي بعض الوظائف ذات الأجور العالية في مجال العقارات مع رواتب جيدة:
- مفتش منزل. إذا كان لديك بالفعل وظيفة رئيسية جيدة وتبحث عن وظيفة جانبية لتحسين دخلك ، فيمكنك العمل كمفتش منزلي.
- محامي عقارات.
- سمسار العقارات.
- وكيل عقارات تجارية.
- مدير الملكية.
- مدير عقارات الشركات.
أسئلة يتكرّر طرحها
Realtor "هو رمز المحترف في مجال العقارات. يستخدم العديد من الأفراد مصطلح السمسار كمرادف لكل من "وكيل عقارات" أو "مندوب مبيعات". هذا الافتراض غير صحيح. ليس كل وكيل عقارات سمسار عقارات.
MLS تعني في الواقع خدمة القوائم المتعددة. MLS عبارة عن شبكة من قوائم العقارات في منطقة أو منطقة ، حيث يمكن للمشترين (من خلال سمسار عقارات أو الإنترنت) التحقق مما هو متاح في النطاق السعري الخاص بهم. أيضا ، مع المكونات التي يبحثون عنها.
يرمز DOM إلى "الأيام في السوق". يتيح هذا الرقم للمشترين معرفة المدة التي ظل فيها العقار معروضًا للبيع.
الوسيط العقاري هو الوكيل الذي يجوز له فتح وكالة خاصة به وإدارتها. يجب أن يكون لجميع المكاتب العقارية ، بموجب القانون ، وسيط رئيسي واحد.
الإغلاق هو قمة كل شيء في صفقة عقارية. إنه المكان الذي ينتقل فيه العنوان ، المعروف باسم الفعل ، من البائع إلى المشتري.
في الختام
توسعت مهنة العقارات وتقدم واحدة من أوسع الاختيارات المهنية في عالم الأعمال اليوم.
إن مساعدة الأفراد في شراء وبيع المنازل ، ومباني المكاتب ، والممتلكات الصناعية والأراضي الزراعية للشركات ، وإدارة الممتلكات ، وتطوير الأراضي ، والخدمات المصرفية للرهن العقاري ، والتخطيط الحضري ، والاستشارات العقارية ، والتقييم ، والبحث ، كلها جوانب من الحياة المهنية في مجال العقارات.
فقط اعلم أنه بغض النظر عن مشاكله التي لا مفر منها ، فإنك لن تتخذ قرارًا خاطئًا إذا كنت تتبع طريق أن تصبح وكيل عقارات.
اترك تعليق
يجب أن تكون مسجلا للدخول لنشر تعليق.