Cómo negociar su salario: 40 consejos de negociación

Saber cómo negociar ofertas salariales es una habilidad fundamental que le ayudará a que le paguen adecuadamente por su trabajo. Las negociaciones salariales son algo habitual durante el proceso de empleo. Muchos candidatos hacen esto para asegurarse de que se les pague lo que creen que valen según su experiencia, educación y calificaciones para el trabajo.

Los gerentes de contratación generalmente están dispuestos a negociar el salario para obtener un nuevo empleado que creen que sería una buena combinación para su equipo y la empresa. En esta publicación, explicaremos qué es la negociación salarial, por qué es importante y le daremos algunos consejos sobre cómo abordar las discusiones salariales con un empleador.

¿Qué es la negociación salarial?

La negociación salarial es la discusión de su paquete de compensación, incluido el salario y los beneficios, con un posible nuevo empleador. Las negociaciones salariales se llevan a cabo durante el proceso de contratación antes de que haya aceptado una oferta de empleo. Dependiendo de cómo esté configurada la empresa, es posible que deba negociar su salario con el gerente de contratación, el reclutador o el profesional de recursos humanos.

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¿Por qué es importante la negociación salarial?

El propósito de la negociación salarial es garantizar que obtenga el paquete de compensación que necesita y que sea justo en el mercado actual por el valor de sus habilidades. Muchos empleadores son receptivos a las negociaciones de compensación y la mayoría lo espera. También quieren contratar a alguien nuevo que reciba una compensación adecuada por el puesto y los antecedentes de la persona, lo que les permitirá mantener al empleado a largo plazo.

¿Cuándo negociar su salario?

Por lo general, es preferible negociar su salario después de que le hayan ofrecido un trabajo que hacerlo antes en el proceso de entrevista. Una vez que haya demostrado que es el mejor candidato para el puesto y que comprende completamente las expectativas del empleador, tendrá la mayor influencia. Negociar demasiado pronto podría poner en peligro sus posibilidades de conseguir un trabajo.

Es fundamental responder a la oferta solo una o dos veces. También debe abstenerse de reconsiderar un acuerdo de pago previamente acordado. Esto demuestra que valora el tiempo de su empleador y que tiene expectativas claras de lo que tolerará y no tolerará.

Está bien pedir algo de tiempo para asimilar los hechos si su oferta inicial se proporciona por teléfono. Si es necesario, exprese su gratitud a la empresa y su entusiasmo por el puesto. Luego, si tiene tiempo, pregunte si puede evaluarlo y responder dentro de un cierto período de tiempo, idealmente no más de 48 horas. Si debe negociar, hágalo por teléfono para evitar malas interpretaciones. Si lo desea, también puede enviar un correo electrónico con sus solicitudes de negociación.

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Cómo negociar su salario: 40 consejos de negociación

Seguir estos consejos de negociación lo ayudará a descubrir el éxito en su búsqueda de la mejor oferta potencial y lo ayudará a administrar el proceso de negociación salarial para que funcione a su favor:

1. Reconozca el valor de sus habilidades

Saber lo que vales es una de las cosas más importantes que puede hacer cuando se trata de negociaciones salariales. Las negociaciones sobre su salario deben ser realistas. Debe investigar mucho sobre los salarios para los puestos que está solicitando, así como evaluar sus talentos, experiencia y educación. Preste especial atención a su ubicación geográfica y la industria en la que se encuentra el empleo.

Un trabajo como administrador en Nueva York, por ejemplo, puede pagar más que un trabajo en Carolina del Norte. Si trabaja en el cuidado de la salud, puede esperar ganar más dinero que si trabaja en la industria manufacturera.

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2. Empiece a negociar una vez que haya recibido una oferta.

Una vez que haya recibido una oferta de trabajo, el momento óptimo para comenzar las negociaciones salariales es cuando haya recibido una oferta de trabajo. Si comienza demasiado pronto, corre el riesgo de arrojar una luz negativa sobre usted mismo antes de obtener una oferta.

3. No aceptes la primera oferta que recibas

Los empleadores esperan que negocie el salario. Puede y debe negociar una oferta de trabajo, incluso si está dispuesto a aceptarla de inmediato, especialmente si ha estado buscando un nuevo trabajo por un tiempo. Es casi seguro que hay espacio para la negociación, y ahora es el momento de demostrar su valía.

4. Considere sus objetivos a largo plazo

Considere sus perspectivas de futuro con la organización y si tiene un camino hacia una promoción que le proporcionará más dinero en el futuro. Al comparar empresas, esto es fundamental.

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5. Date algo de tiempo

Recuerde tomarse su tiempo después de recibir una oferta, incluso si sabe cuánto quiere ganar. Dígale al gerente de contratación o al representante de recursos humanos que necesita un día para considerarlo antes de asumir el puesto. Esto les mostrará que estás pensando en su oferta y que te tomaste el tiempo para contemplar con qué vas a responder cuando regreses con una negociación.

6. Ensaya lo que vas a decir

Practique lo que le dirá al gerente de contratación antes de responder a una oferta salarial. Evite practicar en exceso porque puede terminar sonando ensayado.

7. Finalice el trato por teléfono.

Es ideal para discutir su salario con su empresa por teléfono. Es más personal y te permite vincularte por el trabajo. Podrá explicar por qué cree que vale la pena la compensación que solicita, así como la investigación que ha realizado sobre los salarios normales para trabajos similares.

8. Solicite un número de teléfono específico

Al solicitar un número en particular, le demuestra al empleador que se esforzó por calcular una compensación razonable en función del puesto y sus habilidades.

9. Pide más de lo que crees que necesitas

Existe una buena posibilidad de que el presupuesto de una empresa tenga algún margen de maniobra para las discusiones sobre compensación. Pida un poco más de lo que cree que obtendrá porque es casi seguro que el empleador le responderá con un poco menos.

10. Evite el uso de una estufa

En lugar de utilizar un rango, es ideal especificar un número de salario en particular. Si usa un rango, el empleador puede sentirse obligado a responder con la cifra más baja de su rango. Si prefiere proporcionar un rango, asegúrese de que está de acuerdo con recibir la cantidad más pequeña.

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11. Proporcione información actualizada.

Presente estadísticas al empleador que no podrá rechazar para demostrar por qué está pidiendo una determinada cantidad. Puede escribir un informe que detalle toda su investigación.

12.Haga un registro escrito de todo.

Una vez que haya llegado a un acuerdo con el gerente de contratación, solicite que le escriba una nueva oferta que incluya su compensación revisada. Esto se puede lograr por correo electrónico o una carta formal.

13. Establezca una cantidad mínima que no irá por debajo

Es fundamental comprender cuál es su número de retiro: el salario más bajo que aceptará.

14. No hables de tu salario actual o anterior

Un reclutador puede preguntarle sobre sus ingresos actuales o sus ingresos anteriores. En lugar de proporcionar estos datos, proponga que se devuelva la atención al puesto que está solicitando ahora.

15. Determine su salario neto

Cuando reciba una oferta por primera vez, averigüe cuál será su ingreso neto esperado después de las deducciones por seguro, jubilación, Seguro Social y Medicare. Con esta información, comprenderá mejor cuánto dinero obtendrá cada día de pago.

16. Mantener un estado de neutralidad

Mantenga su neutralidad, incluso si le gusta la oferta inicial. Si parece impresionado por su oferta, es posible que tenga menos poder de negociación.

17. Reconozca que las decisiones que tome ahora tendrán un impacto en usted en el futuro.

El salario que recibe puede tener un impacto en sus ingresos futuros. Asegúrese de comenzar con un pago que sea razonable y le permita avanzar.

18. Una vez que haya aceptado los términos, no cambie de opinión

No vuelva a entrar en conversaciones de compensación con un empleador una vez que haya aceptado un salario. Si decide que no le gusta el salario, después de todo, puede retirar su solicitud y buscar otro trabajo.

19. Dígalo como es

Como método de negociación, no invente ofertas anteriores que haya recibido.

20. Organizar una reunión

Considere programar una reunión para discutir su salario para que pueda hablar con alguien en persona. Evite la hora del almuerzo y los lunes siempre que sea posible.

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21. Ten fe en ti mismo

Durante todo el proceso, mantenga un comportamiento alegre y confiado para tener un impacto en el gerente de contratación.

22. Ordena tus pasiones en una lista.

Concéntrese en priorizar sus negociaciones. Si el dinero es el elemento más importante para usted, menciónelo primero y ante todo, seguido de las demás consideraciones. Esto permite que el gerente de contratación comprenda mejor sus pasatiempos.

23. Se requiere paciencia

Es posible que un empleador deba volver a examinar el presupuesto, volver a examinar su currículum o considerar los datos que ha proporcionado después de descubrir lo que le gustaría hacer. Permítales tomarse su tiempo.

24. Las negociaciones no deberían prolongarse demasiado

No quiere ser la causa directa de una negociación de larga duración. Para el gerente de contratación, puede ser inconveniente y desalentador.

25. Mantenga la compostura

Cuando reciba una oferta que no sea exactamente lo que esperaba, apéguese a su propuesta de pago y explique por qué es un salario viable para el puesto.

26. Calcule los detalles del resto de su paquete de compensación

Si bien es posible que una empresa no pueda adaptar su presupuesto para adaptarse a su salario, considere otros aspectos de su paquete de compensación que podría negociar, como el tiempo de vacaciones, las opciones de jubilación, los beneficios de la empresa o un horario de trabajo diferente.

27. Hacer consultas

Haga preguntas específicas a su gerente de contratación para que pueda comprender mejor sus necesidades y brindar respuestas. Esto les demostrará que puede ser un recurso valioso para los empleados.

28. Demuestre su valor a la empresa

Proporcione ejemplos de cómo tuvo un impacto en roles anteriores a la empresa durante la negociación. Considere escribir una descripción de una página de sus logros que no esté incluida en su currículum o carta de presentación.

29. Deja en claro que estás interesado en el puesto.

Cuando responda con una cifra de compensación diferente, asegúrese de que el gerente de contratación comprenda que aceptará con gusto la oferta si puede cumplir con sus requisitos salariales. Esto se puede lograr demostrando pasión por el puesto y transmitiendo confianza en que usted y la otra persona podrán llegar a un acuerdo.

30. Asegúrese de negociar teniendo en cuenta sus necesidades personales.

Visualice cómo su salario afectará su vida personal para que pueda usarlo como motivador en sus negociaciones. Sin embargo, evite mencionar cualquier problema personal que sea la fuente de su deseo de obtener ingresos más altos.

31. Concéntrate en tus logros

Concéntrese en logros específicos en lugar de demandas personales para que el empleador haga lo mismo.

32. Asegúrate de no pedir demasiado

Ser razonable con su solicitud es parte de saber lo que vale. No pida más de lo que vale o lo que es razonable para el trabajo.

33. Empiece con un número

Solicite una cantidad de salario precisa inicialmente después de recibir una oferta, en lugar de preguntarle al empleador si tiene un margen de presupuesto adicional para repensar, lo que lo coloca en una posición en la que está obligado a esperar un número que puede o no ser aceptable para usted.

34. Expresar gratitud al empleador por su tiempo.

Déjele en claro al empleador que aprecia su tiempo y espera que el proceso de negociación se desarrolle sin problemas para ambos.

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35. Acepte el hecho de que puede que tenga que marcharse

Considere la posibilidad de que el empleador ya le haya ofrecido todo lo que puede a un trabajador nuevo para el puesto. Esto podría deberse a una variedad de razones, pero si no puede llegar a un acuerdo, esté preparado para buscar trabajo en otro lugar.

36. Piense en las otras ventajas de trabajar para la empresa

Considere esta opción también si está dispuesto a aceptar un salario más bajo a cambio de la oportunidad de trabajar para una empresa con una gran cultura, muchas oportunidades de capacitación, un programa de tutoría, reembolso de matrícula y otros beneficios.

37. Presta atención al otro lado

Durante su entrevista, preste atención a lo que dice el gerente de reclutamiento. Puede averiguar qué es lo que realmente quieren de un nuevo empleado y adaptar sus discusiones para satisfacer esas necesidades.

38. Tómate un respiro

Cuando se le presente una oferta, tómese un momento para considerarla antes de aceptarla o iniciar una discusión. Esto demostrará su consideración por la situación en la que se encuentra.

39. Tenga una discusión fructífera

Recuerde que su objetivo es que le paguen lo que vale y conseguir un trabajo en la organización, así que mantenga sus conversaciones profesionales.

40. Discutir la posibilidad de futuras negociaciones salariales.

Si la empresa no puede proporcionarle lo que desea, pero realmente desea trabajar allí, pregunte si puede hablar con el gerente de contratación sobre la posibilidad de reconsiderar su salario o beneficios una vez que comience. Pregúnteles qué debe hacer para ganar el dinero que desea y establezca un cronograma para cuando le gustaría que le paguen la cantidad que desea.

Conclusión

Negociar un salario es una parte importante del proceso de empleo. Puede ayudar a los empleadores a apreciar mejor el valor que aporta tomándose el tiempo para explicar por qué cree que necesita más dinero. Cuanto más negocies, como ocurre con cualquier nueva habilidad, mejor lo conseguirás y más fácil se volverá. Puede entrar en la charla confiado, preparado y listo para obtener el pago que se merece si utiliza los métodos anteriores para negociar su salario.

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Preguntas Frecuentes

Referencias

• 40 consejos efectivos para la negociación salarial
• 13 consejos para negociar su salario y oferta de trabajo

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