Kiyim-kechak liniyasini muvaffaqiyatli boshlash har qanday boshqa biznes tashabbusi kabi rejalashtirish, sabr-toqat va fidoyilikni talab qiladi. Yangi biznesni boshlashdan oldin operatsiyalarni samarali davom ettirish uchun zarur bo'lgan materiallar, ijara haqi, kommunal xizmatlar va mehnat xarajatlarini hisobga oling.
Bundan tashqari, siz moda brendingizning uzoq muddatli maqsadlari, foyda baholari va marketing rejalari haqida o'ylashingiz kerak. Bu erda kiyim brendingiz uchun mustahkam biznes-rejaga ega bo'lish juda muhimdir.
Kiyim-kechak biznes-rejasi kompaniyangizning kelajakdagi faoliyati, jumladan, uning boshqaruv tuzilmasi, yillik byudjeti, mahsulot qatori va boshqalar uchun mustahkam asos bo‘lib xizmat qiladi, bundan tashqari investorlar qiziqishini uyg‘otadi.
Moda sektoriga kirish puxta biznes-rejasiz qiyin bo'lishi mumkin. Agar siz moda brendi uchun rejani qanday yaratishni yoki qaerdan boshlashni bilmasangiz, ushbu qo'llanma narsalarni istiqbolga aylantirishga yordam beradi.
Kiyim liniyasini boshlash qancha turadi?
Kiyim-kechak liniyasini ishga tushirish narxi ishlab chiqarilgan kiyim turi, ishlab chiqarilgan miqdor va ishlatiladigan ishlab chiqarish usuli kabi omillarga qarab juda farq qilishi mumkin.
Misol uchun, oz miqdorda yuqori sifatli, qo'lda ishlangan kiyim-kechak ishlab chiqarish, ishlab chiqarish ob'ekti yordamida katta hajmdagi past darajadagi kiyim-kechaklarni tayyorlashdan sezilarli darajada qimmatroq bo'lishi mumkin.
Bundan tashqari, dizaynni ishlab chiqish, mato, naqsh tayyorlash, tasniflash, namuna olish va ishlab chiqarish kabi xarajatlar ham rol o'ynaydi. Umuman olganda, u bir necha ming dollardan yuz minglab dollargacha bo'lishi mumkin.
Nima uchun sizga biznes-reja kerak uchun Kiyim liniyasi
Agar siz kiyim-kechak liniyasini ishga tushirmoqchi bo'lsangiz yoki hozirgi kiyim-kechak ishlab chiqaruvchi kompaniyangizni kengaytirmoqchi bo'lsangiz, sizga biznes-reja kerak bo'ladi. Agar siz kiyim-kechak assortimentini kengaytirishni rejalashtirish uchun biznes-rejadan foydalansangiz va agar moliya kerak bo'lsa, uni ko'tarish uchun muvaffaqiyatga erishish imkoniyatingiz ortadi. Sizning kompaniyangiz rivojlanib, o'zgarib borar ekan, siz har yili kiyim-kechak liniyasi biznes-rejangizni yangilashingiz kerak.
Kiyim-kechak ishlab chiqaruvchi korxonalarni moliyalashtirish manbasi
Moliyalashtirish nuqtai nazaridan, bank kreditlari va farishta investorlari tikuvchilik liniyasining asosiy manbalari hisoblanadi. Banklar kredit va foizlarni to'lashda sizga ishonishlari mumkinligini aniqlash uchun kompaniya rejangizni tahlil qilishni xohlashadi.
Kredit mutaxassisi nafaqat sizning moliyaviy ma'lumotlaringiz bu ishonchni qozonish uchun oqilona ekanligiga ishonch hosil qilishni xohlaydi. Biroq, ular a ko'rishni talab qiladilar rasmiy biznes-reja. Agar sizda shunday rejangiz bo'lsa, ular sizning firmani muvaffaqiyatli va malakali boshqarish qobiliyatingizga ko'proq ishonch hosil qiladi.
Qanday qilib kiyim-kechak liniyasi biznesi uchun biznes-rejani yozish kerak
Sizning biznes rejangiz 10 ta bo'limni o'z ichiga olishi kerak:
- Kirish; qisqa Umumiy ma'lumot
- Kompaniya tahlili
- Sanoat tahlili
- Sanoat tahlili
- Raqobat tahlili
- Marketing rejasi
- Operatsiya rejasi
- Management Team
- Moliyaviy rejasi
- ilova
1. Kirish; qisqa Umumiy ma'lumot
Garchi bu odatda siz yozadigan oxirgi qism bo'lsa-da, chunki u sizning rejangizning har bir muhim elementini umumlashtiradi, lekin sizning ijroiya xulosangiz biznes rejangizga kirishdir.
Sizning qisqacha ma'lumotingiz tezda o'quvchi e'tiborini jalb qilishi kerak. Ularga qaysi turdagi kiyim-kechak biznesi bilan shug‘ullanayotganingizni va uning hozirgi holatini ayting, masalan, siz boshlang‘ich bo‘lasizmi, kengaytirmoqchi bo‘lgan qatoringiz bormi yoki ko‘p yo‘nalishlarga egamisiz.
Shundan so'ng, rejangizning quyidagi bo'limlarining har birini qisqacha tavsiflang. a bering kiyim-kechak sohasiga tezkor kirish misol sifatida. Siz ishlayotgan kiyim turi haqida gapiring. To'g'ridan-to'g'ri raqiblaringizni tavsiflang.
Maqsadli auditoriyangizning umumiy tavsifini bering. Marketing strategiyangiz haqida qisqacha ma'lumot bering. Jamoaning muhim o'yinchilari kimligini hal qiling. Va moliyaviy rejangizning qisqacha mazmunini taqdim eting.
2. Kompaniya tahlili
Siz o'zingizning kompaniyangiz tahlilida ishlayotgan kiyim liniyasini tasvirlab berasiz.
Odatda, siz o'zingizning kiyim-kechak qatoringizni 1) mo'ljallangan mijoz (masalan, ayollar, yigitlar va boshqalar) va kiyim turlari (ko'ylaklar, ko'ylaklar, ko'ylaklar va boshqalar) bo'yicha tavsiflaysiz.
Biznes-rejangizning Kompaniya tahlili qismida siz sotadigan kiyim turini tushuntirishga qo'shimcha ravishda kompaniya tarixi haqidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak.
Quyidagi kabi so'rovlarga javoblarni qo'shing:
- Qachon va nima uchun kompaniyangizni ishga tushirdingiz?
- Hozirgacha qanday yutuqlarga erishdingiz? Muhim bosqichlar yangi do'konlar ochilishi, sotish maqsadlariga erishish va hokazolarni o'z ichiga olishi mumkin.
- Sizning biznes tizimingiz. Siz ro'yxatdan o'tgan S-Corpmisiz? MChJmi? bir kishilik kompaniyami? Huquqiy tizimingizni shu yerda tasvirlab bering.
SIZGA HAM YOQADI: Dunyodagi 10 ta eng qimmat kiyim brendlari | 2023
3. Sanoat tahlili
Siz sanoat tahlilida kiyim-kechak sektori haqida qisqacha ma'lumotni kiritishingiz kerak.
Garchi u keraksiz bo'lib ko'rinsa-da, bu bir nechta funktsiyalarni ta'minlaydi.
Birinchidan, siz kiyim-kechak va kiyim-kechak sanoatini o'rganish orqali bilimga ega bo'lasiz. Bu siz ishlayotgan sohani tushunishingizga yordam beradi.
Ikkinchidan, bozor tadqiqotlari sizning yondashuvingizni kuchaytirishi mumkin, ayniqsa bozor tendentsiyalarini ochib beradigan bo'lsa. Misol uchun, agar bunday kiyimlar tendentsiyasi mavjud bo'lsa, rejangizda yumshoqroq mahsulotlarni taqdim etishni o'z ichiga olganligiga ishonch hosil qilish foydali bo'ladi.
Bozor tadqiqotlarini o'tkazish uchun uchinchi asos bu o'quvchilarga o'z sohangizda avtoritet ekanligingizni ko'rsatishdir. Siz buni tadqiqot o'tkazish va strategiyangizda natijalarni taqdim etish orqali amalga oshirasiz.
Sizning kiyim-kechak liniyasi biznes-rejangizning sanoatni o'rganish bo'limi quyidagi savollarga javob berishi kerak:
- Kiyim-kechak sanoatining hajmi qancha (dollar bilan)?
- Bozor o'sib bormoqda yoki qisqaradi.
- Bozorning muhim raqiblari kimlar?
- Bozorning etakchi yetkazib beruvchilari kimlar?
- Sektorga qanday naqshlar ta'sir qilmoqda?
- Keyingi besh-o'n yil ichida kutilayotgan sanoat o'sishi qanday?
- Tegishli bozor hajmi qanday? Boshqacha qilib aytganda, sizning kiyim-kechak liniyasi uchun bozor salohiyati qanchalik katta?
4. Sanoat tahlili
Sizning kiyim-kechak liniyasi biznes-rejangizning mijozlarni tahlil qilish bo'limi siz allaqachon xizmat ko'rsatayotgan yoki xizmat ko'rsatishni kutayotgan mijozlar haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak.
Kollej talabalari, sport muxlislari, futbol onalar, texniklar, o'smirlar, chaqaloq boomers va boshqalar mijozlar segmentlariga bir nechta misollardir.
Siz kutganingizdek, siz boshqaradigan kiyim turiga siz tanlagan iste'molchi segment(lar)i sezilarli darajada ta'sir qiladi va aksincha.
Maqsadli bozoringizni ularning psixografik va demografik xususiyatlariga qarab segmentlashga harakat qiling. Demografiya bo'limida siz xizmat ko'rsatishga umid qilayotgan mijozlarning yoshi, jinsi, joylashuvi va daromad darajalari haqida suhbatni qo'shing.
Psixografik profillar maqsadli bozoringizning istaklari va talablarini tavsiflaydi. Ushbu ehtiyojlarni tasvirlash va tushunish sizga ko'proq foyda keltiradi.
SIZGA HAM YOQADI: 2023-yilda kiyim-kechak biznesini qanday boshlash mumkin: 10 bosqichli qo'llanma
5. Raqobat tahlili
Raqobat tahlilingiz kompaniyangizning to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqiblarini ikkinchisiga qaratishdan oldin ro'yxatga olinishi kerak.
Siz to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilaringiz bo'lgan mijozlarga xizmat ko'rsatishni maqsad qilgan boshqa kiyim-kechak liniyalari. Mijozlar sizdan to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar bo'lmagan, bilvosita raqobatchilar deb nomlanuvchi boshqa xarid qilish imkoniyatlariga ega.
Masalan, jinsi shimlar va sport shimlari o'xshash narsalar bo'lganligi sababli, jinsi shimlar ishlab chiqaradigan firma sport shimlari ishlab chiqaruvchi kompaniyaga bilvosita raqobatchi hisoblanadi.
Boshqasini kiritishingiz kerak kiyim-kechak ishlab chiqaruvchi kompaniyalar u bilan bevosita raqobatlashasiz. Iltimos, ushbu raqobatchilar firmalarining har birini qisqacha tavsiflab bering va ularning afzalliklari va kamchiliklarini sanab o'ting.
Raqobatchilaringizning kompaniyalari haqida hamma narsani bilib bo'lmaydi, agar siz ilgari u yerda ishlamagan bo'lsangiz.
Biroq, siz ular haqida muhim tafsilotlarni o'rganishingiz kerak, masalan:
- Ular qanday turdagi mijozlarga murojaat qilishadi?
- Ular qanday tovarlar beradi?
- Ular qancha haq oladilar (premium, arzon va hokazo)?
- Ular nimada ustunlik qiladilar?
- Ularning kamchiliklari nimada?
- Oxirgi ikkita savolga javoblaringizni mijozlar nuqtai nazaridan ko'rib chiqing.
- Bu erda raqiblaringizning onlayn sharhlarini ko'rib chiqish juda tushunarli bo'lishi mumkin.
Sizning raqobatdosh ustunlik sohalaringiz raqobat tahlilining oxirgi komponenti sifatida ko'rsatilishi kerak. Masalan; misol uchun:
- Siz yuqori sifatli kiyim-kechaklarni taqdim etasizmi?
- Raqiblaringiz bo'lmagan kiyim-kechak mahsulotlarini taklif qilmoqchimisiz?
- Mijozlar uchun xarid jarayonini tezlashtirasizmi yoki soddalashtirasizmi?
- Mijozlarga xizmat ko'rsatish yaxshilanadimi?
- Siz arzonroq narxlarni taqdim qilasizmi?
Raqobatni engish uchun strategiyalarni ko'rib chiqing va ularni rejangizning ushbu qismida sanab o'ting.
SIZGA HAM YOQADI: 2023 yilda onlayn-butikni qanday boshlash kerak: eng yaxshi qo'llanma, bosqichma-bosqich
6. Marketing rejasi
Mahsulot, narx, joy va reklama an'anaviy ravishda marketing strategiyasini tashkil etuvchi to'rtta P. Sizning kiyim brendingiz uchun marketing strategiyangiz quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:
mahsulot: Mahsulot bo'limida Kompaniya tahlilida tasvirlangan kiyim turini qayta ko'rsatishingiz kerak. Keyin, sotadigan narsalaringiz haqida chuqurroq o'ting.
narx: Siz taqdim etmoqchi bo'lgan narxlarni va ularning raqiblaringiznikiga nisbatan qanday turishini sanab o'ting. Marketing rejangizning mahsulot va narx bo'limlarida siz sotadigan kiyimlar assortimentini ularning narxi bilan birga ro'yxatlaysiz.
joy: Sizning kiyim liniyasi joylashuvi "joy" deb ataladi. Joylashuvingizni yozib oling va bu sizning ishlashingizga qanday ta'sir qilishini tushuntiring, ayniqsa siz ma'lum bir geografik hududni maqsad qilgan bo'lsangiz.
Aktsiyalar: Rag'batlantirish bo'limi kiyim brendingiz uchun marketing strategiyangizning oxirgi qismidir. Odamlarni kiyimingizni sotib olishga undash rejangizni shu yerda tasvirlab berasiz. Quyida siz foydalanish haqida o'ylashingiz mumkin bo'lgan ba'zi reklama strategiyalari:
- Bir g'isht va ohak yugurish yoki Kiyim uchun elektron tijorat do'koni
- Hududiy gazeta va jurnallarda e'lon qilish
- Bloggerlar va onlayn veb-saytlar bilan bog'lanish
- Boshqa korxonalar bilan hamkorlik
- Televizion yoki radio reklama
- Tadbirni targ'ib qilish
- Ijtimoiy axborot vositalaridan foydalanish
- Klik boshiga to‘lov reklamasi
7. Operatsiya rejasi
Operatsion rejangiz biznes-rejangizning oldingi bo'limlarida ko'rsatilgan maqsadlaringizga qanday erishishingizni tushuntiradi. Operatsion strategiyangiz quyidagi ikkita sohaga bo'linishi kerak.
Qisqa muddatli maqsadlar: Kiyim-kechak biznesingizni yuritish uchun zarur bo'lgan kundalik qisqa muddatli barcha tadbirlar, masalan, kiyimlarni loyihalash, ularni ishlab chiqarish, materiallarni olish, inventarni boshqarish va h.k.
Uzoq muddatli maqsadlar: Siz erishmoqchi bo'lgan marralar sizning uzoq muddatli maqsadlaringizdir. Bu, masalan, 1,000-buyumingizni sotish yoki sotuvda X dollarni tashkil etishni orzu qilgan kunlaringiz bo'lishi mumkin. Bu, shuningdek, yangi kiyim-kechak liniyasini ishga tushirishni yoki X-xodimni yollashni rejalashtirganingizda ham bo'lishi mumkin.
8. Management Team
Sizning kiyim liniyasi foydali bo'lishi mumkinligini ko'rsatish uchun mustahkam boshqaruv xodimlari zarur. E'tiborni tanqidiy o'yinchilaringizning biznesni kengaytirish qobiliyatini ko'rsatadigan bilim va tajribasini ta'kidlab, ularning kelib chiqishiga qarating.
Siz yoki sizning jamoangiz a'zolari kiyim-kechak sanoatini yaxshi bilishlari kerak. Agar shunday bo'lsa, tajribangiz va bilimingizni ta'kidlang. Sizning kompaniya muvaffaqiyatingizga yordam beradi deb o'ylagan har qanday tajribani ta'kidlang, lekin buni ham qiling.
Agar sizning jamoangiz etarli bo'lmasa, maslahat kengashini tuzishni o'ylab ko'ring. Maslahat qo'mitasi biznes bo'yicha maslahatchi sifatida xizmat qiluvchi 2 dan 8 kishigacha bo'ladi. Ular aniqlashtirishga yordam beradi va strategik yo'nalishni taklif qiladi.
Agar kerak bo'lsa, kichik korxonalar yoki kiyim-kechak ishlab chiqarish korxonalarini muvaffaqiyatli boshqargan maslahat kengashi a'zolarini qidiring.
9. Moliyaviy rejasi
Sizning 5 yillik moliyaviy hisobotingiz birinchi yil uchun har oyda yoki har chorakda, keyin esa har yili moliyaviy rejangizda bo'lishi kerak. Daromadlar to'g'risidagi hisobot, balans va pul oqimlari to'g'risidagi hisobot sizning moliyaviy hisobotingizning bir qismidir.
Daromad jadvali: Foyda va zarar hisoboti yoki P&L, daromadlar to'g'risidagi hisobotning boshqa nomi. U sizning daromadingizni ko'rsatadi va siz daromad olganingizni aniqlash uchun xarajatlaringizni chegirib tashlashdan oldin.
Daromad hisobotini yaratishda taxminlar yaratilishi kerak. Masalan, siz har kuni 100 yoki 200 ta mahsulotni sotasizmi? Sotish har yili 2% yoki 10% ga oshadimi? Siz kutganingizdek, siz tanlagan taxminlar kompaniyangizning moliyaviy prognozlariga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.
Buxgalteriya balanslari: Ular juda ko'p ma'lumotlarni o'z ichiga olgan bo'lsa-da, ularni eng muhim tarkibiy qismlarga bo'lish mumkin: sizning aktivlaringiz va majburiyatlaringiz.
Masalan, kiyim-kechak do'konini jihozlash uchun 100,000 XNUMX dollar sarflash hozirda daromad keltirmaydi. Buning o'rniga, bu sizga ko'p yillar davomida daromad keltirishi kerak bo'lgan sarmoya deb hisoblang.
Agar bank sizga 100,000 XNUMX dollarlik chek bersa ham xuddi shunday; hozir uni qaytarishingiz shart emas. Buning o'rniga, siz oxir-oqibat to'lashingiz kerak bo'lgan qarzdir.
SIZGA HAM YOQADI: Moliyaviy maslahatchi biznesini qanday boshlash kerak
Naqd pul harakati to'g'risidagi hisobot: Naqd pul oqimi to'g'risidagi hisobot sizning kompaniyangizni ishga tushirish yoki kengaytirish uchun qancha pul kerakligini baholashga yordam beradi va mablag'ingiz hech qachon tugamasligiga ishonch hosil qiladi.
Aksariyat biznes egalari va tadbirkorlar bir vaqtning o'zida mablag'lar tugashi va bankrot bo'lish bilan birga daromad olish imkoniyatidan bexabar.
Chakana sotuvchi sizga kiyimlarni loyihalash va ishlab chiqarish uchun 100,000 50,000 dollarlik shartnoma taklif qilgan stsenariyni ko'rib chiqing. Va buni bajarish sizga 50,000 XNUMX dollarga tushadi. Aslida, siz odatda materiallar, xodimlarning maoshi va boshqalar uchun XNUMX XNUMX dollar to'lashingiz kerak bo'ladi.
Biroq, biznes sizga 180 kun davomida to'lamadi deylik. 180 kun ichida pulingiz tugashi mumkin.
Daromadlar va balanslarni tuzishda kiyim-kechak liniyasini ishga tushirish yoki kengaytirish uchun zarur bo'lgan bir qator muhim xarajatlarni hisobga olganingizga ishonch hosil qiling:
- Dizayn studiyasi yoki ishlab chiqarish zavodini qurish, dizayn xarajatlari, qurilish ishlari va boshqalarni o'z ichiga oladi.
- Tikuv mashinalari va boshqa jihozlarning narxi
- Inventar/ta'minot narxi
- Ish haqi yoki ish haqi xodimlarga berildi.
- Tijorat sug'urtasi
- Soliqlar va litsenziyalar
- Qonun bilan bog'liq xarajatlar
10. ilova
To'liq moliyaviy prognozlaringiz nusxasini reja ilovasiga va ishingizni kuchaytirishi mumkin bo'lgan qo'shimcha materiallarga qo'shing. Masalan, ba'zi kiyim dizaynlaringizni qo'shing.
tez-tez so'raladigan savollar
1. Ijroiy xulosani tuzing.
2. Biznes sharhini qo'shing.
3. Muammo va yechimni tavsiflab bering.
4. Maqsadli bozorni aniqlang.
5. Musobaqa haqida asar yozing.
6. Siz taklif qilayotgan mahsulot yoki xizmatlarni tavsiflang.
7. Marketing strategiyalaringizni tasvirlab bering.
8. Vaqt jadvalini va foydalanmoqchi bo'lgan muvaffaqiyat ko'rsatkichlarini qo'shing.
1. Maqsadli auditoriyangizni aniqlang va tushuning; Qisqacha kirish bilan boshlang.
2. Tinglovchilarga o'z mutaxassisligingiz va asosiy e'tiqodlaringizni tasvirlab bering.
3. Kompaniyangizning qisqacha, o'xshash tarixini bering.
4. Siz taklif qilayotgan imtiyozlarni ta'kidlang, maqsadlaringizga bir nazar tashlang.
Talab bo'yicha chop etish strategiyasi - pulsiz kiyim-kechak liniyasini ishga tushirishning eng yaxshi usuli. Ushbu biznes modelida inventarizatsiyaga ehtiyoj yo'q va mahsulot sotilmasa, xavf tug'dirmaydi, chunki siz faqat iste'molchi ularga buyurtma berganida to'laysiz.
xulosa
Kiyimlar qatoringiz uchun biznes-rejani tuzishga arziydi. Ishingiz tugagach, yuqoridagi shablonga amal qilsangiz, mutaxassis unvoniga ega bo'lasiz. Siz kiyim-kechak sanoati, raqiblaringiz va maqsadli bozoringizni yaxshilab tushunasiz.
Siz marketing strategiyasini yaratasiz va daromadli kiyim-kechak kompaniyasini ochish va kengaytirish uchun nima kerakligini to'liq tushunasiz.
Manbalar
- Kiyim liniyasi biznes-rejasi shabloni – www.growthink.com
- 10 oson qadamda kiyim-kechak liniyasi biznes-rejasini yarating - constantcontact.com
tavsiyalar
- Kichik biznes boshqaruvi muvaffaqiyat uchun samarali maslahatlar
- Biznes boshqaruvi ta'rifi: bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsa
- 20-yilda biznesni boshqarish boʻyicha 2023 ta eng yaxshi dasturiy taʼminot
- 2023 yilda kurerlik biznesini qanday boshlash kerak | To'liq qo'llanma
- Qanday boshlash kerak a ish Tennessi shtatida